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中軟合作加盟

作為公司市場戰(zhàn)略的重要組成部分，中軟高科渠道合作戰(zhàn)略是未來業(yè)績穩(wěn)定增長的重要保證。為了更好地拓展中軟高科品牌，增強中軟高科產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力，推動銷售，中軟高科將繼續(xù)加強渠道體系建設(shè)，不斷完善銷售流程、資源配比、渠道培訓(xùn)以及激勵措施，與合作伙伴建立更加緊密的關(guān)系，充分發(fā)揮合作伙伴的核心價值，利用合作伙伴的資源優(yōu)勢，和合共贏，一同實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。合作伙伴在與中軟高科簽訂代理協(xié)議后，中軟高科將授予認證證書，正式成為中軟高科代理商。代理協(xié)議及認證證書有效期為1年。中軟高科的渠道體系由 “區(qū)域總代”、“行業(yè)總代”、 “金牌代理商”共同構(gòu)成。

簽約原則

區(qū)域總代

要求：

1. 具備省域渠道市場整體運作能力

2. 具備較強的資金、物流、渠道、行業(yè)能力

3. 有專門團隊負責(zé)中軟高科產(chǎn)品推廣、銷售和服務(wù)

職能：

1. 承擔(dān)全省范圍內(nèi)的渠道整體架構(gòu)搭建與維護

2. 中軟高科單一省域內(nèi)的資金、物流平臺

3. 作為所轄區(qū)域內(nèi)中軟高科委托授權(quán)服務(wù)商

行業(yè)總代

要求：

1. 在特定行業(yè)/區(qū)域內(nèi)具備一定的客戶資源與能力

職能：

1. 與中軟高科合作在區(qū)域市場拓展各類客戶

金牌代理商

要求：

1. 具備強大行業(yè)背景

2. 具備強大技術(shù)方案能力

職能：

1. 與中軟高科合作在重點行業(yè)的全國或區(qū)域市場進行業(yè)務(wù)開拓

2. 與中軟高科聯(lián)合打造行業(yè)整體解決方案

渠道支持

定制產(chǎn)品的支持

對有重大推廣意義的行業(yè)項目，為適應(yīng)用戶特殊需求，中軟高科愿意和渠道客戶探討為客戶“量身訂做”的可行性。

解決方案的支持

根據(jù)渠道客戶項目需要，中軟高科可提供售前解決方案支持，包括方案設(shè)計、產(chǎn)品聯(lián)調(diào)、技術(shù)講座等。

售后服務(wù)的支持

人員培訓(xùn) 在簽約合作期限內(nèi)，中軟高科將免費為渠道客戶培訓(xùn)2名銷售工程師或售后工程師。

服務(wù)認證 若渠道客戶符合中軟高科技術(shù)中心的標(biāo)準，可申請簽署服務(wù)合作協(xié)議。

市場推廣的支持

為共同開拓市場，中軟高科會按渠道客戶每季度采購額的1%計提市場基金放入渠道客戶市場基金庫。甲乙雙方共同舉辦市場活動，并按1：1比例共同承擔(dān)費用。

簽約流程

第一步

在中軟高科各辦事處、行業(yè)事業(yè)部相關(guān)銷售人員的幫助下，填寫《中軟高科公司合作伙伴注冊登記表》。

第二步

銷售部門將《中軟高科公司合作伙伴注冊登記表》提交中軟高科市場營銷部審核通過。

第三步

市場營銷部通知各辦事處、行業(yè)事業(yè)部準備代理商正式簽約材料（蓋章），并提交公司相關(guān)部門審核通過。

第四步

市場營銷部完成對認證證書的蓋章、郵寄和備案，最終完成認證流程。